Site solutions digitales airicom.com
La société Airicom propose des solutions digitales pour l’industrie 4.0 ou l’agriculture connectée. Mais pour séduire il est primordial d’expliquer les bénéfices que l’on est en droit d’attendre de ces solutions nouvelles.
Les solutions digitales proposées par Airicom permettent de gérer à distance tout type de matériel : un capteur de vibration sur un moteur alerte la maintenance, un hygromètre déclenche une alerte ‘arrosage » ou un capteur de niveau prévient du risque de crue.
Le rôle du site est en amont de la vente d’attirer des prospects qui ont un problème mais qui, le plus souvent, ignorent qu’il existe une solution technique à leur problème.
“Le cycle de vente est long et il est primordial de conserver le client potentiel tout au long de son parcours.
Pour engager le prospect B2B qui arrive sur le site on lui propose au delà du simple formulaire de contact d’engager la discussion en ligne via le chat, de télécharger un livre blanc ou de participer au prochain webinaire.
En revanche le prospect B2C peut faire un achat d’impulsion immédiat.
En complément du site Internet les deux réseaux sociaux de prédilection utilisés sont LinkedIn et YouTube.
L’association du site et des réseaux sociaux permet de couvrir un plus large panel de prospects. En 2 ans nous avons réalisé une cinquantaine de vidéos pour Airicom.
Un plan marketing permet d’assurer la cohérence entre les points de contact physiques et digitaux.
Les données recueillies, conformément au RGPD, alimentent un CRM tout au long du parcours client. »
Bruno DUVAL
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Business model → Audit concurrentiel → Objectifs digitaux → Stratégie → Mise en Œuvre → Suivi des performances